營口賀祥耐火教你脫硫用氧化鎂,模殼用氧化鎂,鞭炮用氧化鎂該如何銷售。

1、認清氧化鎂營銷的發(fā)展趨勢 

隨著時代的發(fā)展,氧化鎂的營銷在未來呈現(xiàn)出了以下的幾種趨勢: 

1.1信息化發(fā)展趨勢 

隨著科學技術(shù)的進步,各種數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)與化工產(chǎn)品銷售行業(yè)相結(jié)合,這就為營銷形式的改革提供了空前的物質(zhì)前提。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)與發(fā)展迫使許多企業(yè)進行必要的改建與調(diào)整,同時網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也使得氧化鎂的研發(fā)、設(shè)計、規(guī)劃、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等等諸多的環(huán)節(jié)都能夠有機的聯(lián)系起來。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運而生的電子商務(wù)形成了一種新的銷售系統(tǒng)。數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展是信息化的一大標志,同時也是營銷發(fā)展的一種趨勢。 

1.2知識化趨勢 

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,我國的經(jīng)濟已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代。在知識經(jīng)濟時代,知識將會成為最為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素。隨著時代的發(fā)展,氧化鎂的營銷也體現(xiàn)出一種知識化的趨勢,其主要表現(xiàn)為,企業(yè)想要“持續(xù)、穩(wěn)定、健康、協(xié)調(diào)”地發(fā)展下去,就必須要讓自身成為一個能讓各個階層的人員都能夠全身心的投入并且有能力不斷進行學習的組織。只有在處于這樣的組織中,銷售人員才能夠不斷的學習、創(chuàng)新、進步,從而把握好未來。

1.3個性化發(fā)展趨勢 

隨著社會分工的不斷細化,市場也體現(xiàn)出一種細分化和個性化的發(fā)展趨勢。個性化營銷,簡單來說就是量體裁衣,它是以產(chǎn)品能滿足單個消費者的需求為最終目的的。個性化營銷已經(jīng)不再是從量上來論“英雄”的,而是要注重質(zhì)的差異,個性化的營銷是一種以強化客戶為中心的市場營銷管理,其目標也從降低成本、提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高顧客忠誠度。

2 氧化鎂銷售人員應(yīng)該掌握的技巧 

銷售人員除了需要對化工產(chǎn)品的營銷趨勢進行了解外,還必須掌握一些必備的技巧。 

2.1需要做好銷售定位 

一個產(chǎn)品,如何能走上一條暢銷的路,這得經(jīng)過一個很周密的考查和計算。例如在銷售氧化鎂時,首先不能夠抱有“我的產(chǎn)品質(zhì)量好,價格低,一定會有人買”的心理,而應(yīng)該端正態(tài)度。在銷售前要對手中的醋酸的具體用途進行明確,例如是用于工業(yè)的還是用于食用的,工業(yè)用途又能夠用在哪些方面。在此基礎(chǔ)上要考察用于工業(yè)的或者食用的主要消費群體是哪一些,同時還必須要對氧化鎂的生產(chǎn)與銷售分布進行調(diào)查,只有這樣才能夠幫助銷售人員明白什么地方最有可能打開市場。然后在此基礎(chǔ)上對目標市場的氧化鎂銷售價格進行考察,并與自己手中所有的氧化鎂進行對比,制定出一個合理的價格。只有做好這些定位,才能夠使得氧化鎂的銷售更加的順利。而所有的化工產(chǎn)品都應(yīng)該做好市場定位,不能夠盲目的進行銷售。  

2.2對自己所銷售的產(chǎn)品需要有深刻的認識 

對自己所銷售的產(chǎn)品的認識是多方面的,它包括了產(chǎn)品自身可以適用的范圍,同時也還包括了產(chǎn)品的優(yōu)勢?；ぎa(chǎn)品銷售人員了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,可以幫助銷售人員在與客戶進行洽談的過程中來說服客戶購買產(chǎn)品。在進行洽談的過程中銷售人員不能夠在客戶問“你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢”的時候,就只會“質(zhì)量好,價格低”這兩句話,而說不出更多的優(yōu)點,這樣也不利于銷售。

2.3需要做好報價 

有的銷售人員在進行報價的時候,喜歡報高價,其理由是“自己是因為質(zhì)量過硬”。其實這是一種不知的行為。同時在客戶抱怨報價太高時,不能夠總是以“一分錢一分貨,以質(zhì)量好”,這樣的理由來搪塞。在我國,很多時候價格才是硬道理,特別是大客戶,他們對價格的考慮很多時候都是高于對質(zhì)量的考慮的。例如氧化鎂的銷售對象基本都是一些企業(yè)大客戶,他們很多時候不僅僅關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,對產(chǎn)品的價格也十分的重視,如果報價沒有在他們的接受范圍內(nèi),那么就有可能使得生意做不成。

2.4做好推廣 

對于化工產(chǎn)品,在進行推廣時需要做到簡練、易讀、易懂,化工產(chǎn)品推廣策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議產(chǎn)品,他們更加重視的是事實。一份完整的推廣包括了三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是推廣策劃正文內(nèi)容,三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。例如對于氧化鎂要做好推廣,首先就需要對氧化鎂的市場規(guī)模、競爭品牌的銷售量與銷售額等相關(guān)信息進行調(diào)查分析,然后制定出詳細的推廣策劃書,其中需要包括氧化鎂的銷售目標,有了明確的目標才能夠更好的制定方案。然后是銷售策略的制定,這幾種產(chǎn)品應(yīng)該采用哪種媒體進行宣傳,例如報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。同時還必須要制定一系列的促銷與公關(guān)活動策略。并必須要在最后對推廣計劃的可行性進行驗證